专业寻得商机,敬业赢得尊重 ——大宏立成套设备生产线的河北市场拓展之路

你很难把这里和砂石企业联系在一起——没有扬尘和脏乱,也不见露天的砂石堆和生产线,整个厂区空气洁净、绿树环绕、假山喷泉。据了解,这是一家拥有全国领先技术、严格按照“绿色、生态、环保”要求生产的砂石企业。这是成都大宏立公司河北市场客户的缩影。


大宏立河北地区某客户厂区风貌

大宏立河北地区某客户厂区风貌


据了解,该公司位于河北省石家庄市,总投资2.3亿元,是地方政府招商引资的重点项目,年产能500万吨石子,能调配生产出200万吨的砂子,不仅实现了砂石行业的规模化、清洁化、环保化生产,而且对采砂、煤炭营销等传统产业转型升级起到了良好的示范作用。

然而大宏立公司最终拿下该机制砂项目,并非一帆风顺。201412月,大宏立河北办事处总经理魏中林走访市场偶然发现该公司,并参观了其生产工艺和破碎设备,就其存在的问题与客户进行了深入沟通及交谈。魏总表示该公司核心主要问题在于“颚破+反击破”的生产工艺,该工艺会导致大量5mm以下的砂和粉,且砂的级配严重不合理。在找到结症以后,该公司负责人被大宏立人员的专业专注打动,一改之前怀疑审视的态度,主动要求大宏立详细勘察并给出解决方案。

接下来的时间里,大宏立河北办事处工作人员多次深入现场交流、沟通、取样,切实为顾客着想,用专业网筛进行筛分、记重并计算分析得到数据,以专业、敬业和事实来说服了客户。大宏立给出的初步方案仅包含该公司的一台筛子、一个除尘设备和一台重力风选设备。该方案最终引起了该公司领导的重视,公司领导针对该项目专门考察了多家砂石设备生产商。几经权衡之后,该公司表示大宏立确实能够帮助解决目前存在的问题。


现场安装设备


砂石企业的商混站,高品质的机制砂必然会赢得更多的市场前景。在听取了大宏立人员关于市场前景、砂石品质、价格等全方位的分析之后,该公司主动考察当地市场前景,董事长带队亲自参观考察大宏立企业总部。经过前后7个月左右不断的沟通和交流,该公司于今年6月决定建一条400t/h的机制砂生产线。大宏立经过严密勘察,根据客户要求做出一套详细的机制砂方案,反复商讨之后最终得到客户认可与赞赏,并签署合同。


现场安装设备


从最初的讲解接待到现场考察、为客户规划场地,从专业的售前支持到售后服务,成都大宏立展现了专业团队的高效性与专业性。与客户的多次沟通,充分了解客户需求,制定专业的方案流程,这些工作都得到了客户的好评,真正做到了“想客户所想,忧客户所忧”。该项目的成功运作,是靠大宏立的专业以及踏踏实实做事的精神获取了商机,赢得了客户的信任与尊重,充分体现了大宏立人的“用心、敬业、勤奋”和“专注、专业、专家”的企业理念。



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